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又一个跨界营销“老司机”,哒哒英语为何最爱勾搭网红?

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发布时间:2016-12-07 17:48:29

         当我们在谈论网红的时候,我们在谈论什么?

        有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有争议,有争议的地方就有网红。

        事实上,网红一直积极地参与了中国互联网化的产业革命。从新闻资讯、到社交、到购物、到娱乐游戏、再到在线培训教育……昨天,哒哒英语与papi酱达成了合作。哒哒英语与papi酱合作周期为一个月,这是继papi酱与美即的战略合作以后,第二次与品牌达成长期合作关系,包括深度内容植入的《papi酱的周一放送》。

家长最舍得给孩子砸钱,中国很多家庭都在寻找新的学习形式,家长希望自己的孩子更加“国际化”,儿童产品因此被创业者砸成一片血海。尤其是数字内容产品,需求量大,下载量高,但进入门槛低,同质化严重。在移动端规模化变现渠道成熟之前,这几乎变成了一个“2VC”的赛道。

        “哒哒英语就是要在这样一片血海里脱颖而出!2012年,移动互联网时代悄然撬动了整个商业生态,而哒哒英语就在2013年随之应运而生。区别于其他在线英语培训品牌,哒哒英语热衷于“勾搭”新晋网红、知名IP,从咪蒙到papi酱,从芒果TV真人秀到网络直播,哒哒英语已然称为一名跨界营销、娱乐营销的有的放矢收放自如的“老司机”。

 

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        与十多个明星撞脸的papi酱,已是国民段子女神,网红届的清流。papi酱具有清晰价值观:崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装逼行为、倡导个体自由,而这也正是年轻一代所共同追求的东西,papi酱的视频之所以能够获得广泛共鸣,原因便在于此。哒哒英语与“网红”papi酱达成合作,也是看中这一知名IP的年轻父母群体,以及相吻合的积极阳光、真诚开朗接地气的价值观。

 

        当我们在谈论英语培训的时候,我们在谈论什么

        国内有3亿人的庞大英语消费群体,有5万所英语培训机构,中国的英语培训市场高达5000亿元的规模。中国人每年花费不菲用于英语培训,但实际效果依然不佳,在44个母语为非英语国家及地区中,英语熟练度仅排在29位。可以说中国“哑巴英语”难题,体制内学校教育无法解决,传统培训机构也收效甚微。

        而在线教育可突破时空限制,结合移动终端实现碎片化学习,教育内容更多样化。随着互联网等现代技术的发展,在线英语培训已对传统英语培训带来颠覆式的变革。互联网的优势在于信息的快速、便捷和低成本的传播。在线教育产业链由教育、互联网、用户三大要素构成,教育是本质,互联网是技术手段,用户是核心,同时各类角色在发展过程中不断融合渗透。

        经过残酷的市场洗牌和融资荒,外教在线市场的赛道玩家屈指可数了,以哒哒英语为代表的已获资本市场认可的存活者并不多。作为一家专注于5-16 周岁青少儿英语学习的一对一在线教育平台,哒哒英语是目前在线教育行业为数不多具有自主研发能力的互联网教育公司,核心团队来自于各大视频、直播网站的优秀技术开发人员,拥有丰富的流媒体经验。


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       哒哒英语坚持采用“学校化”而非“平台化”的运营模式,为孩子提供相匹配的固定私教,而不是每节课由家长选择老师,用每周稳定的学习时间和学习频率以及系统化的教学体系来提高孩子的英语综合能力。真人在线外教1对1的形式,有效创建了一个高效、普惠、以学习者为中心的语言教学环境,获得了学员、教育专家的高度认可。

        儿童英语培训,使用者是孩子,而在背后的决策都是家长。如今,更具有消费力80后已纷纷晋升成为家长,同时中国每年新生儿童的数量在1600万左右,儿童培训是块诱人的蛋糕,其中英语学习更是不可避免的大头。为了不让孩子输在起跑线上,家长们拼尽全力。该如何俘获年轻家长的心?这将是厮杀中的各家在线英语培训分出高低、决定存亡的重要制点。

 

        当我们在谈论消费升级我们在谈论什么?

        十年前,我们谈论互联网改变世界,如今移动互联网已经在颠覆世界。而不用讲“未来十年”,就是现在,已经是消费升级的黄金时代。消费升级将是细分领域和新场景下的全面品牌更新,任何一个品类都将有新品牌诞生。

        每谈到消费升级,美学、个性化、品质、逼格,都是消费升级的标签。在这个时代,消费者愿意而且有能力为更好的消费体验和更好的产品买单。更好的产品是更好的品质、更好的品牌、更好的精神内涵;更好的消费体验指的是更好的渠道、更好的服务、更好的流通链条。消费过程要更好,消费结果要更好。

        在线英语培训领域,近几年,有披着互联网外衣的项目,因为根本不尊重商业逻辑,也不擅长品牌运营,最早期能够解决一部分的销售问题,但后面很快就销声匿迹了。

        随着新一代年轻群体的崛起,个体重要性的攀升、时转时移的社会风向,都向品牌们鸣响了消费升级的号角。“黄金时代”,英语在线教育该如何把握消费升级机会?如何拥抱新一代年轻父母?如何掌控新一代儿童市场浪潮?……这些问题成为了新品牌们悬顶的达摩克利斯之剑。

 

         品牌营销2.0时代,跨界+娱乐才更聪明有效

         在同业们拿到风投资金后在各个获客引流渠道烧钱,忙着找各方打广告时,哒哒英语已然是同业中玩儿“跨界品牌营销”玩儿的最溜的一个,这也得益于哒哒创始人丰富的“跨界”背景履历。据悉,哒哒英语掌舵人是一80后创业妈妈,有过4A广告公司的丰富从业经验,曾担任知名互联网公司的市场总监。

         除了与国民段子女神papi酱的合作、以及与总是处于话题风口浪尖的咪蒙合作外,哒哒英语还曾与《妈妈是超人》的合作,并且已称为一起极为经典的跨界营销案例。

 

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        芒果TV的热播综艺《妈妈是超人》是继《爸爸去哪儿》之后再次打造的一档明星妈妈携二代的真人秀节目。哒哒英语以独家在线教育合作伙伴身份出现。这档节目通过对董洁、冉莹颖、梅婷、贾静雯四人为代表的80后妈妈的刻画,反映出的是对新时代女性教育子女的理念的传递。这与哒哒英语的面向群体、品牌诉求都很“登对”。

        哒哒英语与《妈妈是超人》的联姻,表面上看是娱乐化营销,其实是青少儿产品和青少儿舞台的对话,两者有着完全相同的目标用户群,这是显性战略重合点;《妈妈是超人》节目中明星妈妈再难再忙也要Hold住家里的所有事物,而哒哒英语的教学产品能提供一整套高效的教学服务,让妈妈从从繁琐效率低下的培训班中解放出来,这是两者的隐性战略重合点。

        在线培训品牌营销的1.0时代,大家还在线下激战,线上也仅仅追求曝光量、明星代言,很少考虑与产品本身的契合度以及话题故事延展性。而在2.0时代,这个行业需要鲜活的,带有强烈个人标签的IP、网红、娱乐化产品,与之合作相互叠加出的化学反应,都能变成品牌的无形资产。且这份资产是可以直接与目标客群相沟通的“社交货币”,融入到目标客群户的日常生活方式中。

        跨界合作、网红营销对于品牌的最大益处,就是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。当我们真的懂得了年轻家长用户到底想要什么,什么是他们的High点以及消费驱动力之后,就能摸索出很多套万能模式,并运用在不同的IP身上,那么这个IP就能植入更多的可能性,产生更好的助力品牌传播效果。

        哒哒对于品牌营销运营的理念一直很直接:全民娱乐时代,一个与企业产品相契合的好的IP能够迅速提升企业的曝光量,成功的跨界营销将给新品牌带来惊喜。未来,哒哒英语又将给我们带来什么不一样的惊喜?我们拭目以待。