首页 > 财经 > 理财生活 > 正文

广告大轰炸时代,你投对广告了吗?

文章来源:
字体:
发布时间:2015-07-30 11:39:27

从传统媒体到互联网媒体,再到如今的移动互联网媒体,广告投放逐渐步入大轰炸状态。那么,企业到底应该选择什么样的平台投放广告,才会获得最大的收益?

 

 

【商界招商网 文|邓琼瑶】

这是一个广告无处不在的时代。

逢年过节,电视里脑白金必然准时出现;电脑网页中,边边角角悬浮着游戏广告;微信朋友圈,越来越多品牌撕逼大战;手机里,看广告能赚钱的App一夜间火遍中国。

从传统媒体到互联网媒体,再到如今的移动互联网媒体,广告投放进入大轰炸状态。

央视、报刊、百度、分众,曾经的传奇已成传说,移动互联网时代,下一个制造神话的广告平台能否再现?

神话不再

中国古代就有了广告意识,最早的广告,应该是古时酒肆门前高悬的酒幌。

谁家酒幌用布大,颜色艳,挂得高,表明谁家酒肆实力强,吸引的顾客就越多。这个道理放在后来企业争先恐后上央视做广告,并无本质区别。

强势媒体为王的时代,央视作为唯一的信息源,渠道独占,拥有大量观众。“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”,“强势登陆央视”不仅仅是噱头,更代表了实力,“大媒体=大品牌”效应让企业赚得盆满钵满。

凭借渠道垄断使观众被迫接受广告洗脑,在消息闭塞的时代固然可以缔造一夜成名的神话,然而当垄断渠道的优势被打破,央视神话也就不复存在。

听广播、看视频、上贴吧、玩微博,互联网兴起,用户不再守着一台电视了解资讯,传统媒体的渠道优势被互联网迅速瓦解。于是,广告渠道开始开枝散叶。从线下到线上,从B2B到B2C,从C2C到O2O……形态、技术,乃至效果都在不断改变。

就像原本奔腾的大河被分流,渠道多样化导致用户注意力分散,广告难以集中到人流量最大的地方,广告效果开始大幅缩水。

虽然百度与腾讯的崛起,再一次形成了大流量平台,也一度成为企业推广的救世主。但渠道的碎片化使企业陷入了集体迷茫:传统媒体成本太高;网络媒体只能覆盖一部分人,加上其欠缺的精准性与有效性,让企业苦恼不已。

广告混乱时期,企业似乎已经不会投广告了。

破解“哥德巴赫猜想”

“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道是哪一半被浪费。“

这个让广告大师约翰·沃纳梅克苦恼的魔咒,在进入互联网时代后,再一次苏醒。

广告投放所欠缺的精准性、有效性、互动性,如同“歌德巴赫猜想”一样的难题,企业究竟该如何解谜?

“除了上帝,任何人都必须用数据说话。“

2012年,《大数据》一书让大数据浪潮汹涌来袭。传统“全面撒网,重点营销”的广告模式已经完全失效,广告主需要的不是人流,需要的是精准用户。

不管是社交工具还是搜索引擎,用户在网上的数据化痕迹无处不在,搜索某商品的关键词,或点击过的页面弹窗,都能让精准广告轻易地找到屏幕前的你。

诸如百度竞价、淘宝商城分类、微博数据分析等以用户行为定向、内容定向、消费定向为依据的平台一一出现。

同时,用户平时关注的资讯、喜欢的网站、搜索的信息等,都会通过独立的IP地址、地理位置呈现,来分析网民的喜好,当用户根据需求搜索时,与内容相匹配的广告就会出现。

比如,用户在浏览整形信息时,旁边就会出来整形医院的广告;再比如旅游广告,北京、上海等地网民分别看到的是各自地域内的旅行社广告。

大数据下的广告,广告主买的不是广告位,而是看广告的人,这时的企业广告营销不再看重广告平台,而是直接绕过平台寻找用户。于是,我们看到了加多宝瓶罐上的二维码,看到了滴滴打车红包上的蒙牛广告,看到了Uber千奇百怪的跨界营销。

相比传统广告时代,互联网时代下的广告营销更加精准,但用户对于广告的接受依然处于被动状态,这也就造成了广告虽然可以覆盖到相对精准的人群,但却最终由于广告最终的转化率低造成广告效果不佳。

花出去的100%广告费,是否能达到100%的理想效果?

对于此,我们在解决用户精准性问题之后,便是要考虑如何让广告与用户产生互动,提升广告转化率。

互动营销时代

时下“社会化营销”流行,可究竟什么是社会化营销,却没几个人说得清楚。

微博段子文章?微信群、朋友群刷广告?H5页面?这些都只能算是形式,社会化营销的实质归结为两个字——互动。

从被动接受广告到主动选择广告,广告的互动性能让用户参与进来和品牌一起玩,将用户与品牌的弱关系迅速发展为强关系。因此,能为用户与品牌提供互动平台的微博、微信也借势收到广告主热捧,与此同时,互动营销更是为创业公司提供了机遇。

“看广告能赚钱,打广告不花钱”, 2014年,一家名为秒赚的移动互联网广告平台在全国迅速走红,引起业界注意,秒赚的切入点正是广告的互动精准营销。

秒赚的创新之处在于将传统广告平台的主要广告收入拿出来,返利给看广告的用户。

秒赚以“看广告赚钱”聚集用户、收集数据,凭借大数据,秒赚通过用户性别、年龄、收入、职业、喜好等这些参数设定,为广告主精选目标人群;利用手机GPS进行精准投放区域设定,为广告主输送目标人群信息;收集单个手机用户收看总次数、每天收看次数等,从而排除非目标客户收看广告,减少广告费浪费。

用户打开秒赚App,看到的都是自己需要的和喜欢的广告信息,不需要任何查找与翻阅。而商家的广告,也被匹配给了他们最想到达的目标客户群体中,基于此实现广告营销的精准性与互动性。

互联网的趋势是“去中间化”,广告业也不例外。随着移动互联网愈加成熟,广告渠道逐渐被削弱,取而代之的是开放的广告平台,在平台上广告主和用户进行互动,不再有第三方介入干预。

秒赚的成功不是个例,就连即将上市的分众传媒也正斥资重金打造移动互联网广告平台。在精准、互动的营销时代,企业担心的不再是广告是否浪费,真正需要思考的是如何找到你的用户,如何为你的用户“花钱”。